99银河：跨境电商速卖通全球发展战略研究

跨境电商速卖通全球发展战略研究一、阿里巴巴速全球买通讲解 　　（一）阿里巴巴全球速卖通发展现状 　　阿里巴巴全球速卖通2010年4月月上线，以较低的佣金与免费登记的方式顺利更有了大批中小企业。　　2015年，速卖通构建了增长速度超过100%的奇迹，业务范围覆盖全国200多个国家及地区。

网站日均浏览量约2亿，其中在 2015 年双 11 当天成交价 2124 单，为历史之最。全球速卖通在 PC 流量获得飞速发展的同时，移动末端 APP 也取得了变革，速卖通 APP 在 45个国家名列第一。　　2016年3月，全球速卖通在全球网站Alex上名列50位，流量约64584万，商品覆盖面积44个有所不同种类，网站语言覆盖面积俄、日、德等16国语言，沦为中国上仅次于的跨境电商出口平台。

　　（二）阿里巴巴全球速卖通的运作模式 　　1信息运作模式 　　在信息流提供方面，阿里巴巴全资并购了美国电子商务SaaS提供商Vendio公司。在信息交流方面，阿里巴巴除了获取传统外贸的e-mail、MSN等国际标准化交流工具外，还为速卖通获取了在阿里巴巴的旗下产品阿里蔡衍明聊天工具的基础上研发了国际版的trade message软件，让交易雙方展开交易接洽。　　2物流运作模式 　　在第三方物流公司合作方面，阿里巴巴与国际物流巨头UPS结为战略联盟。UPS是全球仅次于的包覆租车载运公司及全球领先的供应链和货运服务供应商。

除了UPS物流，全球速卖通还反对其他的国际物流方式，比如TNT、e邮宝、DHL等国际物流。　　3资金运作模式 　　在资金流方面，阿里巴巴与全球仅次于的网上支付公司PayPal合作。当时的PayPal在全球190个市场有逾8400多万个活跃账户和800万名商户，用于货币多达24种。

合作后，速卖通的用户可以通过PayPal缴付。　　二、阿里巴巴全球速卖通内部环境分析基于SWOT分析法 　　（一）企业的优势分析 　　1阿里巴巴反对力度大 　　速卖通在正式成立初期，阿里巴巴就投放1亿美金主攻美国市场，每次大型广告宣传活动的投放都是上千万美元，在Google等搜寻网站持续本文由毕业论文网http://www.lw54.com收集整理大力的投放资金展开网站推展，使得速卖通网站流量激增，世界排名很快网上窜，要用了将近2年的时间就全面大幅领先于早于正式成立5年的敦煌网1]。

　　2地域优势 　　2015年1月，速卖通平台月召募首批海外仓卖家，并对海外仓卖家获取扶植资源，根据平台的买家产于及发展战略，速卖通会美国、英国、德国、澳大利亚、俄罗斯、西班牙、印尼等七个地区的海外仓商品2]。　　（二）企业的劣势分析 　　1营运成本高 　　网上交易平台，如速买通一般都是以缴纳交易佣金为主要收益来源，虽然盈利较为客观，但是，阿里巴巴全球速卖通以缴纳交易佣金居多的盈利模式虽然十分相当可观，但速卖通的在线交易平台的运营成本相对于其他传统贸易电子商务平台要高达很多，投放报酬周期比较较长。　　2国际合作项目影响力小，支付宝外资入股 　　阿里巴巴为了资金安全性，和旗下的支付宝研发了国际支付宝第三方支付借贷服务，虽然初见成效，但是和之前与速卖通合作的Paypal比起，市场影响力和渗透力还是有一段差距的。

而eBay的情况几乎有所不同，其全资有限公司的Paypal在国际间的口碑较好，为广大跨境电商所注目。　　此外，阿里巴巴有很多外资入股，虽然阿里巴巴早已买入了雅虎的20%的股权，但是一旦银软银和雅虎公司合作，那么将不会掌控阿里巴巴旗下的支付宝，如此，其价值和利润荡然无存。　　（三）企业的机会分析 　　虽然美国、日本、德国等成熟期市场竞争更加白热化，速卖通要想要在这些地方占到一席之地可玩性极大，但是还有很多地方的市场潜力极大，比如俄罗斯和巴西等发展中国家4]。

　　俄罗斯早已牢牢地占有了中国跨境电商的头把交易，而且增长势头不能遏止。其2016年电商交易规模预计快速增长5.3%，超过216亿欧元。在俄罗斯消费者网购市场总量约4050亿卢布中，其中51.1%用作订购中国商品。

以订单数量来算，跨境订单量的90%以上归属于中国网店。　　据理解，近5年来，拉美地区线上销售额以年均两位数的速度快速增长，2015年约590亿美元。其中，巴西是最主要市场，占到全地区线上销售额的42%。

　　（四）企业的威胁分析 　　跨境电商是个很更容易被拷贝的行业，虽然敦煌网2005年就已上线，但速卖通2012正式成立后，仿效敦煌网的销售模式，并获得了不错成绩，并打破敦煌网。速卖通可以拷贝敦煌网的销售模式，则其他企业也可以仿效速卖通的成功经验，跟上甚至打破速卖通。　　中国出口贸易仍然依赖低成本的优势，主要以劳动密集型、加工型出口产品居多。

随着社会的变革，追加劳动力骤减，劳动力成本大大快速增长。除此之外，制造业的成本大大增大，这使得制造业的低成本优势弱化。

从现在形势看，国际上的制造业渐渐向柬埔寨、缅甸、印度等地区移动，因此，速卖通面对的出口低成本压力不会更加大。刊登请求标明来源。原文地址：http://www.lw54.com/html/fazhan/20170930/7253237.。

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